Während meiner Jahre bei Hilton war ich für die Aushandlung von Verträgen mit Großhandelsorganisationen wie GTA, Tourico, Miki, Travco und vielen anderen verantwortlich. Es ist ihre Aufgabe, die tiefsten ermäßigten Preise zu bekommen (wohl ist das alles, was im Freizeitreisen wichtig ist…) und die höchste Anzahl von Zuteilungen mit der kürzest möglichen Freigabe. Sie werden alle notwendigen Mittel einsetzen, um dies zu erreichen, einschließlich hinterhältiger Drohungen zu verlassen, sensible Informationen über Ihre Tarife an Wettbewerber weiterzugeben oder sogar fiese Außerkraftsetzungsvereinbarungen mit zusätzlichen Kickbacks anzuwenden. Wenn Sie die Reservierung vorgenommen haben, bevor Sie dem Agenten den Zuteilungsvertrag zugewiesen haben, ändert sich die Reservierung nicht automatisch. In diesem Fall müssen Sie die Agentur/den Kunden entfernen, indem Sie die Schaltfläche Entfernen (1.) und Anwenden (2.) Die Vergangenheit… Warum gibt es diese Praxis noch? Denn trotz der Verbreitung des Internets in fast allen Teilen der Welt haben Reisebüros und Reiseveranstalter das World Wide Web und die sofortige Konnektivität, die es bietet, noch nicht richtig genutzt. Anstatt online in Echtzeit zu interagieren, um die Verfügbarkeit von Hotelzimmern zu entdecken, buchen viele Reisebüros immer noch Zimmerzuteilungen vor, um potenziellen Kunden “vor Ort” Zimmer anzubieten, während sie durch ihre Türen gehen. In der Praxis bedeutet dies, dass, wenn meine Mutter, Gott segne sie, in ein Reisebüro geht, um einen Urlaub zu buchen, dann ist es wahrscheinlich, dass das Reisebüro, das verzweifelt ist, ihr etwas sofort anzubieten, ihr ein Zimmer von einer ihrer Zuteilungen anbietet und nicht sofort auf einem Online-System mit Live-Verfügbarkeit überprüft. Denken wir eine Minute darüber nach – der Hotelbetrieb wird im Wesentlichen von Großhändlern für den Mangel an Innovation und die Unfähigkeit der Reisebüros bestraft, mit der Zeit zu kommen.
Diese Großhändler diktieren nicht nur Tarife, die oft mit 40 % von BAR diskontiert werden, sondern auch ein Eingesperrtbestand, den sie möglicherweise sogar in letzter Minute freigeben. All diese Schädelduggery steht unter dem Deckmantel angeblich höherer Umsätze in der Nebensaison eines Hotels und anderen schwachen Perioden. Lassen Sie uns klar sein – dies ist eine Übung in Rauch und Spiegeln, da dieses Versprechen, das Inventar zu verschieben, selten zustande kommt. Hoteliers, die 2017 noch Zuteilungen akzeptieren, sollten ernsthaft überdenken, ob sie einige Änderungen vornehmen und die totale Kontrolle über ihr Inventar zurückgewinnen können. Aber es gibt einen anderen Weg! Anstatt sich in Zuteilungen einzusperren, können Sie sich auf einer “Freesale”-Basis verabreichen, die das Reisebüro anweist: “Weiter verkaufen zum vertraglich vereinbarten Preis, bis ich Ihnen sage, dass Sie aufhören sollen” Die Anzahl der vertraglich vereinbarten Zimmer/Sitze, die im Zuteilungsvertrag angegeben werden sollen, ist ein Ergebnis des geschätzten Verkaufsvolumens, das der Reiseveranstalter während der Verhandlung zu realisieren hat. Reiseveranstalter buchen eine bestimmte Anzahl von Zimmern in Hotels oder Sitzplätzen auf Fluggesellschaften und haben das Recht, sie bis zu einem bestimmten Datum zu nutzen, das auch als Veröffentlichungsdatum bekannt ist, das in der Regel einige Tage vor der Ankunft (Hotels) /Abreise (Träger) des Touristen liegt. Der Zuteilungsvertrag verringert das Risiko nicht verkaufter Produkte durch den Lieferanten und gewährt dem Reiseveranstalter einen relativen Preisvorteil, der ihm hilft, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, indem er zusätzliche Rabatte anbietet. [2] Als Apple vor kurzem beschloss, die Kopfhörerbuchse zu entfernen, gab es einen großen Aufschrei von den Traditionalisten.
